facebook广告投放做不好没效果，找不到方法重点。
话不多说，一篇五千多字的干货送给大家，让你在广告投放中不在迷茫！
今天我会非常的详细讲解Facebook广告投放的实操步骤，尽可能的去覆盖到广告创建的所有知识，争取让零基础的朋友们，能够快速的上手做广告。
首先，我们打开商务管理平台进行facebook广告投放页面。
视频详解https://www.zhihu.com/video/15687640480988651521.1 开始创建广告。进入广告创建的面板，上方可以看到广告系列，旁边显示的广告账户，如果你有多个广告账户可以看到，你可以在不同的广告账户下面去创建广告。右边可以看到更新的时间，什么时候更新，放弃的广告草稿，需要检查和发布的广告。右边三个点打开，可以重置广告工具和创建键盘快捷键。
1.2 在旁边这个栏，分别能看到广告的表现，选择一个广告进行编辑和查看广告系列的更改记录。下面我们分别看到有资源中心，资源中心下面会有Facebook针对现有的政策和情况要求我们需要进行的操作和更改。
1.3 点击广告系列，回到广告创建面板。可以看到广告的组成，有广告系列，广告组和广告，广告系列下面可以创建很多广告组，广告组下面也可以创不同的广告。点击绿色小加号，这个时候可以创建广告，同时选择下面创建好的广告，可以打开上面的复制编辑，A/B测试，删除等。
1.4 点击加号创建广告，下面每一个广告系列，我们都需要选择广告目标，这里分别有11个广告目标，不同的广告目标都是对应不同的观众旅程。
Facebook广告目标类型一共有11种，目标类型的选择会直接影响我们广告投放的效果，Facebook会根据你的广告系列的目标，帮你去做投放优化，尽可能的去帮我们完成选择的目标。比如品牌认知、购买意向和行动转化等。那就品牌认知，就是让观众对这个品牌有印象，或对我们的产品服务有过初始的印象，才会产生购买意向，再去做出选择以及购买行动。
所以不管是Facebook还是谷歌，任何广告平台在考虑广告投放的时候，一定是要覆盖整个客户的旅程，让我们去找到各个阶段的观众去实现我们的目标。我们在选择广告系列目标的时候，一定注意要与你的业务目标是一致的。很简单，如果你有品牌，想把你的品牌覆盖到更多人群，你就选择awareness。
如果你不是要做品牌，你的目的是要做转化，转化就是我们希望观众去完成的那个行为。例如，你希望获得他的销售线索，邮箱，那这也叫转化。那如果你希望他去购买呢？这叫购买转化。我们的业务目标是什么，我们就选择什么样的campaign objective，也就是我们广告系列的目标。
下面就要用各种广告系列目标，配合销售漏斗去做不同的策略。例如我们可以用互动率和观看量去进行针对第二层漏斗，也就是针对购买意向的观众进行投放，用少量的广告资金去获得这部分观众的信息创建自定义受众。然后我们可以基于这个数据去做购买转化，也可以基于这个数据创建类似人群再去扩量。那对于新手来说，你如果不通过Facebook打造行销漏斗，做专业的策略投放，那么大家就要选择与你的目标一致的campaign objective，也就是我们的广告系列目标。
视频详解https://www.zhihu.com/video/15687663396820992001.5 广告创建选择转化量。填写广告系列的一个名称，Product转化。Conversion，那我们的这一个转化量的广告系列就是针对这个产品转化量。如果你要做潜在客户开发，这里可以写上lead。下面就有不同的广告组和广告，这里我们可以快速的为我们的广告组命名。例如第一个我们可以选interest，广告选ads-1，我们这里也可以说ads set 1。我们第一个ads set 1，后面我们在再去修改它的名称。
1.6 点击继续，现在进入了广告系列的具体设置，我们点击收起视图缩小，方便我们找到Facebook商务管理平台的其他资源。我们也可以展开视图，回到广告系列创建面板，左边有广告系列的结构，系列广告组和广告。
我们首先做广告系列的设置和创建，我们可以在这里再更改广告系列名称，然后有没有需要声明的广告类别。广告系列的详情、购买类型、点竞拍、转化量。我们还可以在这里去修改广告的目标。
点击下方来到广告系列花费上限，这里可以给我们的广告系列设置一个费用的上限，后面我们再设置CbO，扩量的时候就一定需要设置上限。
广告系列预算优化,CBO是campaign budget optimization的缩写。意为广告系列优化预算，用于优化广告系列当中，各个广告组之间的分配，这就意味着facebook会不间断的在各个广告组中去寻找，实现成效的最佳机会。并且，它会实时的分配广告系列的预算，以获得这些成效。
如果你没有任何的数据，没有进行过任何facebook的投放，或者你的网站上没有过浏览的数据，那么建议新手，一开始不使用cbo去进行投放。
当我们有一定的数据以后，我们可以用cbo去扩量，获得更多的目标受众。所以我们可以把cbo关掉，然后我们在每个广告组里面呢，再去分配我们的预算。
如果是在测试阶段，我们可以让我们的每个广告组都分到同样的预算。通过这种方式，同样的预算，用一个变量，例如不同的兴趣爱好组，去测试哪一个广告组的表现更好，就说明哪个广告组的受众是我们的目标人群。
视频详解https://www.zhihu.com/video/1568782768573751296现在我们就可以在每一个广告组里面去设置我们的费用。选择是否要进行AB测试，测试哪种策略更好。这里有广告系列的优化预算，我们可以在我们的广告系列设置一个总预算，来控制我们所有的广告组。点击继续，我们可以看到左边这一栏被标记出来了，并且在我们的上方也能显示现在我们操作的广告组。
然后我们可以给广告组一个命名，ads set 1。如果我们是针对兴趣来做投放，我们可以写上interest。下面我们要设置转化事件发生的位置，也就是说我们希望观众，在什么样的地方去产生，我们想要他做的行为。
如果我们的产品在网站上，那就选择网站。如果是做应用的APP，你希望观众去下载APP，那就选择应用。那如果我们希望他去发起对话，那我们就选择messenger，下面也有whats app等。那这里我们先选择网站，下面可以选择我们的pixel，只有当我们创建了转化事件，我们才能够去下方选择我们的转化事件，并且能够看到我们创建的一系列转化事件。
接下来我们可以选择留下线索或者是发起结账，例如购买。选择好转化事件以后，我们需要选择是否要动态素材。下面来到排期和预算，我们可以看到这个广告组的预算，每日的预算，或者是一个总预算。
每日的预算，我们可以设置为每天20到30，达到这个预算后，广告就不再跑了。我们下面可以给我们的广告排期，例如我们的广告需要什么时候发送出去。点击日期，选择一个日期和相应的时间。那结束日期呢？如果你想这个广告一直跑，我们可以给它去掉，这样就可以让这个广告组一直去跑。
当然我们在前面会很简单的，直接用toggle的形式，给它关掉。你想设置也没问题，这里可以添加一个广告时间，比如我们想投放十天左右，点击更多选项。预算这块打开我们的广告系列优化预算，例如每天200，是由我们整个广告系列来控制我们的预算，这样就要给我们的预算加一个上限。
比如我们上限不超过1万，当我们在广告系列设置好了总体预算以后，我们在广告组里面，只能设置预算的花费限额，例如单日花费下限至少要花费多少，因为有时候我们会创建不同的广告组，去测试一个变量，哪个广告组表现更好，我们就留哪个广告组。
我们会希望每一个广告组都有足够的资金让他去跑，然后再根据他的表现去选择，是否要留下这个广告组，或者是用它进行扩量。这个时候我们就要给他一个最低的预算，让他有足够的资金去完成任务。所以这里我们就会设置一个广告组下线和一个广告组的上限。如果我们把整个广告系列的优化预算关掉。这个时候，我们就能够去广告组里控制每个广告组的单日预算。
下面我们要选择受众，我们可以使用新的受众，也可以使用保存的受众。如果我们有保存的受众，我们可以直接使用它，也可以在右边栏去创建自定义受众。我们先看根据观众的兴趣创建受众，它可以根据地区打开不同的位置。例如我们可以选择居住，或者是最近出现于该地区的用户，居住在本地的用户，最近来这个地区的用户，或者是到这个地区旅游的用户，那一般我们会选择居住在该地区的用户。
搜索区域，这里可以根据你需要的地方去搜索，比如伦敦，以及附近的范围，注意每次只能添加一种类型。例如国家或者是地区，我们例如选择国家然后匹配地区，匹配好以后可以添加五个地区。
修改受众的年龄，受众的性别，受众的兴趣或者爱好，我们可以在这里输入一些关键词，例如Yoga可以找到兴趣，继续添加yoga teacher，yoga pants，我们可以使用他的建议，把我们受众感兴趣的品牌，关键词选择上，点击预览就能够看到Facebook为我们收集的所有的受众情况。例如学历，教育程度，财务情况，兴趣或者是行为。
我们可以根据我们要投放的产品去选择你的受众。选择好以后，这里有一个排除，我们可以在这里去排除一些受众。例如我们的产品是瑜伽的教程，这里我们就可以排除一些类型的受众。比如可以排除已经购买过我们产品服务的受众，或者排除掉所有已经到过我们网站的受众，我们不需要让他再去到我们的网站。
排除好以后，还有细分定位扩展设置，一般是把它去掉。因为通过这种细分定位扩展设置，他会帮我们去推广给更多的用户。我们一般是采取自己通过找到广告组里面表现好的，再去优化和扩量。所以我们一般把它关掉，因为据我的经验，它的表现一般都不太好。
我们还可以根据受众使用的语言，去搜索这个受众。做好以后，我们可以直接在广告组里面把它保存下来。下次，我们在创建广告的时候，可以直接把这个保存的受众拿出来使用，就不需要再重新设置了。比如说使用保存受众，下面有显示我们创建好的受众以及它的明细。
选择广告的版位，这里有自动版位和手动版位。手动版位audience network去掉，messenger去掉，Facebook Instagram留下来。投放与优化，点击选择要优化的目标，转化量。如果是做转化，那我们争取能让Facebook尽可能的，为我们找到可以产生转化的受众，并输入一个最大的每日转化金额。
做完以后点击继续。打开预览，来到广告设置，可以给广告再增加一个名称，选择要发布的公共主页和Instagram。账号，广告格式这一栏，我们选择需要使用单图片视频或者是可以滚动的图片视频都在一起。
来到广告创意，这里我们要选择我们的图片和视频进行上传，选择图片我们可以使用已经上传过的图片，也可以点击进行上传。选择继续，打开针对每位用户优化创意，这样的Facebook会根据他的大数据，针对用户的情况，把我们的广告展示给我们的受众，以争取最大化的转化。
这里可以用一个正文去介绍我们的产品，我们可以添加很多个介绍。可以增加最多五个正文，然后我们输入一个简短的标题，输入我们要投放的网址，然后就可以看到介绍我们产品的正文。这里可以为我们的这个Facebook广告创建一个网站的参数。还可以在这里放入我的utm广告链接，方便他去辨识。也会在我们的广告当中，显示网站的链接。放好以后，立即询价，我们可以在这看到我们的网站，打折信息。然后旁边就是我们想要观众做什么的按钮标识，例如说立即咨询，立即询价，立即参加。选择好以后，我们就可以进行发布。发布以后我们可以看到，上面的广告系列，广告组和广告。
facebook广告的发布并不难，但怎么用最少的钱获得最大的效果呢，你必须要有三个条件。
首先，我们一定要找到制胜的人群，也就是你要的那个杯茶。投放就一定要精准，一直以来精准投放，都是所有广告商的大难题。针对没有任何数据的朋友们，你们要做Facebook投放。Facebook首先他只会推荐25个兴趣受众，这25个兴趣受众，我们有700万以上的advertiser，不管是agent还是个体advertiser，他们都在这25个兴趣受众里面去做广告，去争取同一批受众。所以你广告想要成功并没有这么容易。
其次，想要成功我们还需要有一个好的广告，刚刚介绍了Facebook有不同的版位，会在不同的地方去展示我们的广告。那么一个好的广告才能够更快的吸引观众，广告好你的转化相应就高。转化率增加以后，你的roi也就高了，广告效率增加，那你的购买当然也就更高。
最后，就是你一定要有一个好的投放策略，用不同的投放目标去做组合。当然也要根据你的生意类型去做策略投放，例如你是服务咨询行业，你要通过漏斗投放，去找到获得第一步销售线索，获得目标客户的邮箱，或者让他跟你去预约，Appointment也好，Meeting也好，在把它转化成你的客户。
作为电商如果要做策略投放，可以用做电商产品线。，例如先从一个小的产品开始，然后再推广你的high ticket product，那做虚拟产品也是一样的。但是最重要的一点，还是要你沉下心来一步一步的去学习，从零到精通。
广告投放介绍完了，如果大家觉得帮助的话，那就请大家小赞小关点起来，我就知道这些东西帮助到你了。欢迎大家学习交流，你的鼓励就是我的动力，有问题也可以在评论区给我留言！