最近，相信无论大卖还是小卖家，都处于一个比较尴尬的时期，小卖家想冲量开不下来户，大卖家能开下户又频繁被清零要求整改冲不起来量，但是也无可奈何，谁让Facebook这个季度严查呢。
今天咱们不聊政策，来聊聊跨境电商独立站爆款模式的主流打法，选品，测品以及放量
每个人都有自己的一套逻辑体系，只有最适合的，没有最好用的，这里仅作分享参考。以下内容为木瓜移动优化师刘卓炎撰写，希望能够在这样的一个时间节点能够对大家有一丝丝的提升或者慰藉。
*本文内容为木瓜移动原创，未经授权禁止转载
一、独立站爆款模式打法：
目前市面上主流的几套爆款模式的打法例如：铺货，开品流，垂直站，爆垂等
1、铺货：
顾名思义就是靠走量，大量的堆产品，堆SKU，做大自然的搬运工，市面上什么卖的好，跟着一起卖
早期的爆款站群模式很多人靠这个模式发家致富了，现在也有大量的公司在用这种模式赚钱，毕竟门槛低，起步快，但是后续演变为劣币驱逐良币的市场局面，导致大量的挂账户挂个人号挂bm主页像素等等现象
铺货模式的选品主要依赖spy：
目前市面上主流的spy软件有：
Adspy：曾经的spy王者，但是后续由于用的人实在太多，已经没有当初那么好用了，毕竟一个产品市面上的人都一起跑，会导致买量成本和频次的增加，产品也就没那么容易跟出量来
Bigspy：二哥，跟adspy类似
Pexda：（数据信息详细但是不够及时，普遍延后1-2周左右）
E-com Hunter (数据信息详细但是不够及时，普遍延后1-2周左右）
1688：(货源选品，需要自己建落地页找素材，但是如果收藏到极限开模的那种工厂就赚到了）
抖音，tiktok（视频素材有些非常不错，很多爆款素材都是从这儿来的，但是有独特的选品方法，这里下期再讲）
Amzon：（现货流，对选品趋势分析能力要求较高）
卖家精灵，pingpong鸥鹭（亚马逊选品数据网站，大家知道pingpong是做三方支付的，所以他们出的选品工具，dddd，可以根据个人喜好参考）
还有最近发现的一款叫做ixspy的也不错，很综合全方位
再有就是老投放经常用的，ad library广告资料库选品（这个也有特殊的技巧，下期会详细讲）
2、开品流：
市面上有的产品，但是国内暂时没有货源，利用国内强大的供应链（义乌三天开模）的优势，做市场上第一个吃螃蟹的人，普遍打法为从开品流的选品网站上选品，之后制作落地页找素材，联系供应商询价，有点类似之前Shein的POD模式Print on demand，无货源模式测品，爆单就开模定制，没爆单就及时止损退款等（注：这种打法非常依赖选品能力以及对趋势的分析能力，以及供应商的开模生产能力）
玩儿的好的话，因为是市场上从未出现过的新品，所以如果选品得当的话，爆单的概率和爆单的规模是会大很多，正所谓一爆解千愁，一旦爆单不光可以cover之前的测试及退款成本，还能狠狠赚一笔，前提是供应链跟得上，典型代表是4月份业内现象级爆品七只小鸟，创下单日44w美金销售额的记录，这个现象级的爆品就是典型的开品定制流打法的代表。
开品定制流选品网站：
Etsy：懂得都懂，定制流最好的选品网站来源，美国最大的手工艺品网站平台，开模定制首选
Pinterest：有点类似etsy
Kickstarter，indiegogo：众筹开模网站，给义务工厂出考题的地方
美国各大品类的品牌站：（例如工具类平台站，家具类平台站等）缺点是容易ip擦边
（Note：开品定制流要求整体较高，操作风险也不小，建议不要选制作工艺很复杂的产品，不然工厂开模出来你会很失望）
Note:开模定制流其实很多有些侵权擦边，这里需要注意，如果产品本身已经申请专利的情况下去开模，是存在相关的法律风险的
3、垂直站：
顾名思义就是垂直精品站，现在FB对爆款站群模式的打击力度越来越大，很多公司也开始做转型，但是垂直精品站运营难度较大，对各方面的营销能力均有较大要求（这里下期会详细根据案例分析）
4、爆垂模式：
字面翻译过来就是爆款转垂直的一种打法，其实一个独立站真正流量爆发是依赖一个爆品，一个爆品可以把一个站的流量迅速扶持起来，这种打法举例说明比如说一个网站在初期是一个杂货铺，综合的爆款站，但是有一天一个爆品的出现，这时候人工介入去把整个站朝这个爆品的方向去进行装修和运营，后续就慢慢转变为一个垂直站了，优点是在前期配合爆款的流量加持，更容易把整站的流量做起来。
二、Facebook测品：
FB测品有很多种方法，这里会给大家介绍几种比较常见的比较普遍的，还是那句话，没有最好的方法，只有最合适的方法。
1）131打法
曾经的3刀流改版之后的一套打法，131分别为：一个campaign，三个set（设置一模一样）对应同一个post（跑原帖），这种不论是3刀5刀或者是10刀，背后的逻辑其实是大同小异的，就是如果把每一个set看作一个单独的学习进程，在FB机器学习的路上，有些set学得快，在前期就会有良好的广告表现（买量低，转化高等），有些set学得慢，要经过一段时间才会学上正轨（砸钱），但理论上来说，三个一模一样设置的set，每个都花一千万的情况下，三个组的广告表现应该是差不多的，用这种方法其实是在进行了一个筛选，把那些在前期就学的快的set给筛选出来了
这里由于每个set没有任何变量，所以可采用CBO测组的方式，把预算设置为该产品的CPO（CPA）单次转化成本的上限
2）131，151（测受众）：
顾名思义测受众，一个campaign，三个set（分别测三组不同的受众（或五组，看个人经济实力） 有一些可以辅助测受众的兴趣词软件：例如FB ads自带的audience insights，或者Google搜索audience builder
这里由于每个set的变量是不同的兴趣词，所以采用ad set budget组预算的方式，每组10刀这种，根据个人和不同产品情况而定
3）万能空投：
空投开大奖，空投为空targeting空受众的一种测品方法，让系统自己学习，有时可以得到意想不到的收获（eg：自己优化半天，很可能最后还不如FB自己的机器学习）
4）113 测素材：
这种适合服装，垂直类站点，在产品固定的情况下，单一产品在初期采用素材测试的方法，来测试出买量成本最低，贴文互动最高的素材
三：Facebook广告放量：
不同的模式打法有不同的放量方法。爆款铺货模式最常用最普遍的放量手段：
1、扩组法：大量扩组，扩受众扩targeting里的各种feature，
像这种1000＋的，就是业内俗称的“拉”上去了，意思就是疯狂扩组，不断测试各种feature，把量“拉”上去了
2、 产品起量初期一定要做落地页优化，并且同时做素材优化，开新帖，最好用不同的主页（防止FB误封）
3、对于一些流量比较大的网站，可以配合Google的SEO等其他渠道进行引流
以上，就是本期木瓜移动准备的内容，希望能够帮到有需要人，有其他好的投测品、扩量的方法也可以在评论区交流学习哦
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