徐工集团国际客户节引爆海外社媒


近日，OneSight发布了2022Q2《BrandOS TOP100 出海品牌社媒影响力榜单》，在这份榜单中，排行前两名的细分行业分别是游戏和消费电子，第三名你绝对没想到，是工业制造业！

这一数据结果，仿佛一个口子，揭开制造业等B2B外贸行业越来越注重的社媒营销趋势。在这份榜单中，工程机械品牌徐工集团以突出的社媒营销成绩收获无数关注，在Facebook上，其主页已积累有182万+粉丝，整个Q2累计互动量达到了26万。


不仅如此，徐工集团在Facebook营销上也各种用hashtag标签和造节。以#XCMGolive为标签，他们打造了国际客户节，该节日于2020年举办第一届并备受关注，重点向全球用户展示徐工集团的发展和技术成就。


外贸企业出海做好Facebook营销，已是必选项。在OneSight的这份榜单中，除了徐工集团这一突出代表，还有很多很多外贸品牌出海企业。

相比B2C跨境电商对优惠券和产品详情的展示，外贸企业在社媒矩阵的营销除了产品信息，也会强调生产技术等综合优势。在社媒品宣的价值上，不断开拓其引流获客能力。

近年来，随着以Facebook为代表的社媒影响力不断加强，越来越多B2B外贸企业开始像2C品牌一样，注重社媒营销。通过在社媒上输出更具趣味性和更亲切的内容，提升企业品牌宣传力度，更能和客户建立直接联系，达到引流获客+品牌宣传的双重价值。


Facebook营销，B2B外贸营销的必选项


徐工集团的国际客户节只是一个缩影，在这个流淌着无数奶与蜜的社媒圣地，还潜藏着无数的机会亟待外贸企业挖掘。

对于外贸企业来说，Facebook的诱惑不只在于庞大的用户基数，在这个泛内容社媒平台，内容形式丰富，流量入口也很多。

首推Page主页，类似国内微博主页的存在。以徐工集团FB主页为例，我们会看到网站、邮箱、Twitter、Ins、TikTok、Linkedin、Youtube等各类联系方式或社媒地址。这种集合本身就是一种品牌专业性和价值的体现，也能帮助用户以钟爱的方式了解品牌、建立联系。



在主页内，自然不能离开发帖Post的巨大价值，这是一个相对来说动态的企业展示场。发帖的主题从产品到技术到综合实力都可以一一展示，内容形式包括文本、图片、视频、动图、链接等，更可以通过hashtag标签这样的形式创建品牌或产品相关话题，持续通过内容输出塑造品牌或产品差异化认知。




第三，每个品牌不能错过的营销阵地就是Group群组。FB内的群组类似咱们国内豆瓣内的兴趣小组，都是相似爱好或特征的圈层。群组本身就有很大的社交圈层价值，彼此之间相互影响，而且群组内诞生的KOL/KOC对企业营销也很有利，可以实现搞定一个人＝搞定一批人的效果，此外，通过关键词等信息找到特定的群组，对企业也会有巨大的营销价值。


第四，自然是很多人容易忽略的MarketPlace交易帖，其价值约等于国内的咸鱼、转转等二手交易平台，可以通过低价策略获得关注或低价产品引流获客，从而与潜在客户建立联系。


询盘、询盘、还是询盘

不同于大品牌的品牌宣传，对于很多中小型外贸企业来说，社媒营销更突出的诉求就是效果，即询盘。

事实告诉我们，单纯的内容展示和自然流量很难保障询盘的数量和质量，对于企业来说也很难将这个投入产出比打正。短时间内想要提升企业Facebook营销的效果，一个简单的操作就是批量化、矩阵化、大力出奇迹的运营方式。



这一点我们从国内新品牌新产品的营销操盘可见一斑。国内很多品牌、产品刚刚上线时，很难一下子引发关注和认可。通过撬动一些KOL/KOC，可以打造1000篇小红书笔记+1000篇微博+1000条抖音的矩阵式内容，迅速斩获关注和购买，由这些成交用户可以在社媒内产生更多的探讨，进而滚雪球似的不断引发探讨和购买。借助大量的用户+内容+批量化营销操盘，让产品或品牌一炮而红，获得大量询盘。

类比到Facebook营销，可以通过两种方式获取精准询盘：

1、Facebook内Page主页、Group群组、MarketPlace交易帖内聚集了大量兴趣圈层，甚至竞对相关FB主页话题内有很多目标客户，可以针对性找到这些群体从而开发客户。


2、打造批量化矩阵式的账号运营，在整个FB平台的发帖转帖、交易帖、群组、评论内进行内容营销，添加产品信息或者联系方式等，以大力出奇迹的批量化矩阵式内容吸引客户关注，从而开发目标客户、获得询盘。


有没有一个系统？能完成FB批量化营销

毋庸置疑，在Facebook上，存在B2B外贸企业的大量客户。我们有日发帖高达万条的客户、也有一个帖子开发600美金订单的客户。如何抢在竞对之前快速找到这些客户？自然需要系统的辅助。

Facebook品宣宝就是这样一个批量化+矩阵式的FB营销系统，通过一个系统：结合关键词，在公共主页、FB广告、群组、竞对潜客及MK商户等渠道内开发大量客户；也可以结合矩阵账号，经由群组、评论、发帖、链接等形式，分享品牌信息，开发精准用户建立联系。



一个系统，利用大量账号矩阵大力出奇迹，批量化解决你的Facebook营销问题，让询盘源源不断。